从建设一线到营销一线，一次次建证从无到有。不弃微末，久久为功，与企业发展同心同向，奋力谱写精诚营销故事。他是南京分公司总经理助理夏荣康。

　　从2014年参加工作，夏荣康已经在建筑行业工作度过自己的八年青春。

　　初入社会，夏荣康来到施工一线，成为项目上的一名质检员，第一次接触到课堂以外真实的建筑世界。小到螺帽螺栓，大到钢柱模板，夏荣康跑遍项目现场，紧抠每个细节，从细微处着手了解工程建设，见证建筑的拔地而起，也在每一次的锱铢必较中不断刷新自己对建筑品质的认知。随后的六年时间里，夏荣康辗转经历了多种类型的项目，从住宅到超高层，从厂房到综合体……积累专业知识的同时，也埋下了自己深耕建筑领域的种子。

　　如果说生产工作是从微小处着手，像拼拼图一样让图纸化为现实，那么营销工作便是向更上游追溯，探索城市规划图上的新可能。面对陌生的岗位，夏荣康从基础学起，市场研判、项目对接、投标策划……在每一次的实战中训练自己对市场形势的判断力。“看似不同，其实可能只是换了更大的视野来看待建筑的从无到有。”夏荣康这样描述自己在营销一线的工作。从生产一线到营销一线，变的是岗位，不变的是见证建筑从无到有、从不可能到可能的最初热爱。

　　2020年，世纪疫情当前，一直奋战在一线的90后中建青年夏荣康又奔向了特殊的一线。他主动请缨，和四万余中建建设者一同，面对未知的病毒，逆行出征奔赴武汉，支援“两山”建设。建设者们与时间赛跑，历时10天建成火神山医院，历时12天建成雷神山医院，在全国人民的见证下，用“中国速度”生动绘制出“听党召唤、不畏艰险、团结奋斗、使命必达”的“火雷精神”，护卫人民生命健康，充分展现出央企员工的责任与担当。“到祖国需要的地方去，到企业需要的地方去。”参加火雷建设的经历让夏荣康深感自豪，“大风大浪面前，新时代的青年应该是经得住挑战的。从打造精品工程的建设者，到奔赴大疆南北开辟新版图的营销人，夏荣康的八年，是在一线坚守的八年，他说：“在这个行业，与土地打交道，走得更踏实些，是每个人的必修课。”

　　几次市场实战，营销团队有过在45家竞争单位中入围前三的好成绩，也曾错失机会。“市场营销工作靠的不仅仅是外部资源，也考验着企业的内功。”在实战中获得的教训让夏荣康更清楚地看到营销体系建设的重要性，他创新搭建起“每日一课”的培训方式，每天组织集体学习，带领队伍全面吃透企业和属地主管部门下发的营销管理相关制度。开展演讲模拟，让队伍“保持战时状态”，随时做好准备“讲好四局故事”。投标结束后及时组织复盘，查漏补缺，为下一次出击做好准备。通过一系列措施，逐步建立对外有联动、对内专业过硬的良性营销体系。

　　2021年年底，营销团队获得SK 30GWh动力电池项目的招标信息后，快速统筹资源，锁定目标。在首轮投标未能入围、对手强劲的情况下，团队深刻总结失利原因，全面分析竞争对手，明确差异化竞争点，力争每项得分最大化，最终在第二轮投标中以第一名的成绩打出漂亮一战，以60.6亿的合同额为四局再获一个明星项目。

　　成绩背后是扎实的日常功夫，在投标工作开展的三个月里，夏荣康和营销团队的所有心思都放在项目上，用他的话讲，“就是如痴如狂，就想着要啃下这块硬骨头，把项目拿下来。”

　　“10天10夜奋战盐城拿下SK项目”如今已经是分公司一段鼓舞人心的佳话。面对宝贵的二轮投标机会，营销团队在分公司支持下，快速组建投标管理团队，领导班子全员驻扎盐城，制定严密的投标策划，严格把控各个环节。“那个时候，每天跑300公里是常事，最多的时候一天跑三个城市。”多次高层拜访、全面对接相关参与方，通过营销团队这种“脚力”上的努力，方案编制更加贴近业主的需求。在全体人员的共同努力下，企业最终拿下项目。

靠前服务，撬动经营新格局

　　开工以来，SK项目建设顺利推进，一次次以“加速度”优异履约，赢得各方认可。主导营销投标工作的夏荣康将营销工作延伸到项目建设的全过程，主动多次拜访了解业主需求，搭建双方高层沟通桥梁，用“以业主满意为纲”的理念赢得业主信任，助力项目打造“现场出市场”的良性循环。

　　以项目的优质履约和品牌形象为跳板，营销团队进一步拓宽苏北市场渠道，历经多轮报价会谈、高层沟通，拿下淮安中央新天地广场项目，为四局再添一座超高层综合体。随后又趁热打铁，斩获淮安智慧物流港项目，助力淮安清江浦区打造现代化中心城区核心区。

　　今年六月，六公司成立70周年之际，夏荣康获评公司“杰出青年”称号，坚定将个人成长融入企业发展，紧跟企业“十四五”战略，聚焦“三高”市场，积极探索新的营销模式，他将继续带领团队拼搏奋斗、一路向前。（南京分公司  张艺馨）