在努力奔跑的筑梦路上，不止有“他们”，也有“她们”的身影。在中建四局变革图强的浪潮中，有这样一股“她力量”，她们用婀娜身姿扛起“中国建造”的大旗，用智慧串起打造一流企业的新使命。而在马玉英二十多年的商务生涯中，她不断磨砺进击，先后拿下注册一级建造师、高级经济师等职称资格，投出过近600个标，曾获局投标竞赛一等奖，用“标姐金字招牌”诠释“她力量”，绽放“她精彩”。

铿锵玫瑰挑大梁

作为六公司广州分公司副总经济师，商务投标报价无疑是她的“主战场”，不管黑夜白天、年节假期，只要有标书，就能看到她伏案测算的身影。

2019年1月，分公司接到了亚洲第三跨——南航GAMECO三期维修机库项目的投标任务。作为一项民生工程，在未来该项目将成为亚太地区最大的维修服务中心，对于广州打造全球飞机维修产业中心具有重要意义。彼时，中建四局提出“2+5”战略规划，吹响了四局人奋进“粤港澳大湾区最具竞争力的投资建设集团”的集结号。而此时，成功拿下该项目，对于四局深度融入粤港澳大湾区经济发展，打赢变革图强战具有重大的战略意义。

该项目满载无限希望，也裹挟着着重重考验。公投、基建、大跨度钢结构，每一个标签都意味着最高要求。马玉英深知即将挑起的担子有多重，但她并没有退缩，退了春节返程的火车票，毅然扛起重任，转身投入战斗，并迅速组建队伍，誓要啃下这块“硬骨头”。

投标是一个复杂的系统工程，涉及方方面面，而商务报价则是其中尤为关键的一环，从某种程度上来说，对于成败具有一锤定音的功效。机库项目与房建项目在施工组织、施工工艺等方面有着很大不同，这对于较少涉足该类型投标的马玉英团队来说，此类的报价询价成本核算是个棘手活，再就是该项目最大单跨144米，现场提升的点多，提升的施工精度要求高，如何精准分析工程重难点对于项目成本消耗的影响，进而给出科学合理的报价，这对于他们来说，是一场惊心动魄的闯关之战。

在她的带领下，这支12人的商务报价团队各司其职，研究分析招标标准文件，摸清市场成本价格，根据评分规则制定有利的报价策略。与此同时，马玉英还组织人员深入现场勘探，了解施工成本、施工工序以及施工工艺等，以现场的实际情况来检验投标报价是否合理，标书中的施工方案、工期安排、场地布置是否科学可行，确保标书质量不断提高。在她的带领下，团队内又建立了互检机制，30天不分昼夜地蹲点修改方案，一边学、一边做、一边审。不负多个不眠之夜的星光，分公司以商务标得分第一的成绩赢得中标，这无疑为四局深耕湾区建设注入了一剂强心针。

她不骄不躁，紧抓湾区建设机遇，紧密配合工程局开展工作，带领团队在一年内接连中标广州南站地下空间、萝岗中心城区保障性住房设计施工总承包项目等公投项目。仅2019年，她指导参与投出了70多个标，总中标金额高达81.5亿！这些沉甸甸的数字也书写出四局人奋力转型“三高”市场，奔向“中建集团区域发展优秀排头兵”的新长卷。

铁娘子打出“金算盘”

锦绣香江、新富熊大厦、佛山国际家居博览城…马玉英多年在一线“摸爬滚打”得来的经验让她的身体里竖着一根“铁骨”。

佛禅9号地块是接连换帅的“老大难”项目，因工期及材料品牌等原因导致该项目面临高达1500万元的亏损。看着项目一个个半大小伙子着急上火，她立刻组织商务团队重新核算成本，理清项目亏损点，制定策略，并与业主展开了长达十个月的谈判。有一次同业主协商换品牌事宜，她在业主办公室从下午三点一直等到晚上，一个人回到家时已近凌晨……最终，她同项目团队一起，扭亏为盈，为公司挣得了1280多万的效益！精诚所至，金石为开，就连素来“不对付”的业主也不得不承认，“她身板虽然单薄，却有着一股不容忽视的劲儿！”

为了创效，“每个项目开工之日就是结算之时。”这一准则被马玉英牢记在心。为此，她将分公司优秀商务经理组成分公司评审组，定期帮扶项目大额签证索赔策划。恒泰集团项目清单人工上浮25%，措施费每平米增加20元，促使该项目收入增加3500余万；增城蔷薇项目因业主延迟交付场地及环保影响地材累计调整共计3973万元；2019年成功索赔葛洲坝广钢新城项目钢筋材料调差1749万元。数据上的效益是清晰可证的，而她为分公司商务策划意识、全员结算意识培养上的正面影响，更是意义深远。

为了称职的“不称职”

马玉英在生活中关心下属、情系员工，毫无领导架子，大家都亲切地称她一声“马姐”。人们都说，不管大事小事，找“马姐”准没错。

马玉英在工作中能征善战，肯挑大梁，然而她却总是内疚自己并非是一个称职的母亲。由于先生在外地上班，她经常投标加班至深夜，早上又很早起来继续上班，有时为了及时交标书通宵达旦，甚至家都回不去。有次孩子高烧39度，几天未见好转，可面对临时不得不出差的工作任务，只好忍着心酸，让孩子去亲戚家借住，等回来后才接回病了一场的孩子。有时加班投标，只能让孩子吃快餐或者去邻居家吃百家饭。面对工作，她牺牲了陪伴儿子的时间，生日那天儿子打电话问：“妈妈，你今天还让我吃外卖吗？”面对这样的情景，她每每内心自责，却又再度投身工作，担起她的另一份重任…

一副略显厚重的镜片，一条简单的低马尾，一只稍稍有些磨损的旧钢笔，仿佛二十年弹指而过，一切未变，而二十年风雨磨砺，早已将建功立业融入她的骨血！（六公司广州分公司董贝一）